MO/GCRNORD/2025-03-2344 – Commercial Grands Comptes Régionaux H/F

Contrat : CDI
Description du poste :
Dans le cadre du développement de notre stratégie vis à vis de nos clients et et prospects Grands Comptes, nous ouvrons un poste de :
Commercial(e) Grands Comptes Régionaux (H/F)
sur un secteur couvrant les régions Île-de-France et Normandie
Missions principales
Rattaché(e) au Responsable des Grands Comptes Régionaux, vous serez en charge de :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients FM,
Suivre et développer les relations avec les centrales de référencement,
Assurer la gestion et le suivi des accords commerciaux,
Contribuer au déploiement des référencements nationaux auprès des interlocuteurs régionaux,
Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes,
Assurer un suivi régulier et mettre à jour les outils de pilotage.

Vos quatre cibles seront:
Les Facility Manager (Fm)
Les Centrales de référencement
Les Grands Comptes nationaux avec un CA € inférieur à 100K€ / an
Les clients Multi-sites / Multi-Agences

Conditions du poste
Statut : Cadre
Rémunération brute annuelle : Base fixe entre 45 K€ et 50 K€ bruts/an + variable sur objectifs (Enjeu maximal: 18 K€ bruts/an pour atteinte à 120% des objectifs)
Véhicule de fonction 5 places
Mobilité : déplacements fréquents sur la région et ponctuellement au niveau national

Profil recherché
Formation Bac+2 minimum (Négociation & Digitalisation de la Relation Client, BTS NRC ou équivalent),
Expérience confirmée dans la fonction commerciale BtoB, idéalement sur des comptes à forte valeur,
Connaissance des techniques de vente et des enjeux liés aux relations Grands Comptes,
Sens de la responsabilité, adaptabilité, organisation et esprit d’équipe.
Lieu : Régions IDF et Normandie

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